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做微商如何选择产品及选择产品的标准

发布时间: 2018-12-20 09:13

做微商如何选择产品是每个做微商重要的事情,新手想要做好微商最重要是选对产品,只有选择好产品,才能在以后做微商当中有一个好的优势。你选择产品的好坏决定你在微商之路上能不能走下去!


那么对付一些微商新手来说,应该怎样选择产品呢?教微商网给大家分享一下微商怎么选择产品。

微商怎样选品


微商应该怎样选择货源产品呢?

做微商如何选择产品及选择产品的标准

一、正品、真品,或有真实结果或疗效的产品


微商的买卖成交就创建在信托之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你有良好的信任、进而给你带来成交。所以是正品、真品便是创建信托的最重要。除此之外,还有就是有真实效果或疗效的一类产品。这类产品大概有品牌,也有是不是知名的,但由于有真实或显着的结果或疗效,也是微商选品的上上之选。好比,一款默默无名的减肥保健品,要是有真实的疗效,利自己要去亲身试用,是比文笔最华美的软文都要来得更有价值。所以,在微商选品方面,没有什么比有真实效果或疗效的产品更有价值的了


二、产品消费群体大、需求大

微商货源选品要满足一定规模的市场、具有足够数量的消费人群,消费人群足以支撑业务的不断扩展。这个消费群体最好追求品质生活或高端生活的一类,你选择的产品则是他们生活中不可或缺的个性化用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

三、具有较高的毛利润

微商和传统的电商还不太一样,尤其是个人微商创业者,手中掌握的资源有限,没有足够的市场推广资金,往往就通过朋友圈来展开营销,有限的消费群体,决定了产品的利润率一定要够高,产品利润率以保证微商可持续性运作为底限,在此基础上再兼顾自己的收益。

有些微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?其实就是因为产品的利润率足够高。高毛利润率就等于高收益,此外,假如你想通过代理或分销的方式来做微商,那么,也只有足够的利润空间才能支撑起整个代理体系!

四、高性价比

如果你做的微商品类是相对大众化的一类产品,则一定要记住:性价比越高越好!我们自己买东西的时候都会考虑产品的质量、品牌、价位等等;然后选择性价比高的产品,同样,微商选品的时候也要考虑到这些因素,高质量的产品才能保证销量,才是微商的决胜牌!越是大众的日常消费品类,越是遵循这一规律,相对来说,小品类的或者说不太常见的产品,对性价比的要求会不那么敏感。

五、高复购率

高复购率即产品的消耗周期要短,当你做的产品能在一个月内被消耗完是最好不过的了,这样客户就可以持续购买。

如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜、衣服、零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这些产品具有高复购率。每天都有潜在的需求,只要你产品好、营销到位,不愁没有人买。

六、低更新频率的产品

低更新频率也就是我们常说的长线品牌,选择一个长线品牌就是让消费者现在买了、明年还能见到,今年卖了明年还能卖!而不是做一个火一阵就销声匿迹的一类产品!这类产品需要和供应商具有较为牢靠的商业关系,通过商业授权或者货源地的便利属性,获得这类货源,一旦拥有这类货源,就相当于为自己的微商赢得了一个持久声誉。

七、符合精准人群属性的产品

微商选品要选择跟你粉丝或好友属性相对应的一类产品,换句话说,就是产品符合你的精准人群的需求,比如你拥有一个美容化妆品的公众号,拥有几万粉丝,或者你有几千爱好美容的好友或粉丝,这样的情况就可以选择做护肤产品,这样的产品更符合你的粉丝人群。

怎么样才能被称之为精准人群OR精准粉丝呢?简单来说就是,别人知道你是做什么的,看到你的推广信息后,对你这个人感兴趣,对你的产品感兴趣,主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高,更有利于成交以及招代理。

八、潜在需求大、待挖掘产品

潜在需求大、待挖掘产品是和常规的选品认识不太一样,比如,在铁棍山药在微商刚露头的时候,铁棍山药就属于这样的产品,潜在需求很大,但产品价值还没有被消费者充分认知,很多人没有消费过这类产品,也没有形成这种刚性的消费需求,这种产品就可以称为潜在需求大、待挖掘的产品。

可以说,这类产品是非常适合微商渠道推广的,因为潜在需求还没有被充分挖掘,容易产生高毛利,也容易抢占市场份额。运营这类产品时候,应该注意把握介入的时机,如果一个类似产品有潜在的需求,但是市场完全没有预热过,消费者完全没有认知,则不宜冒然介入,因为过早介入,就容易成为市场的先烈。而对于有市场潜在需求,市场已经被预热过,消费者已经对产品有了一定的认知的产品,就可以大胆介入,积极抢占市场份额。
做微商如何选择产品及选择产品的标准

教微商网今天就为大家分享着八条微商选品经验,基本覆盖了微商选品的主要方面,适用于微商选品的各种行业和品类,微商创业怎么选品,您学到了吗?


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